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    “得其意,而望其形”——翁文龙心营销分享

     

    今天跟大家分享下新的营销模式--心营销,让大家明白互联网是个新工具,我们明白了营销的本质也就知道怎么更好的利用互联网、微信等工具进行更好的营销。

    拿“得意忘形”来说,大家对它的理解也许就是:“高兴的忘了常态”

    如今,我对它有了新的理解:得其意,而望其形。

    比如,大家也许都明白水的柔韧。水,放进杯子就是杯子形状,装入瓶子就是瓶子形状;溶入牛奶就是牛奶味道,溶进蜂蜜就是蜂蜜水,进入人体就是不可或缺的构成;遇寒冷凝结成冰,遇高温化作汽;在天空就是云,降大地而成雨。水,是什么重要吗?叫不叫水,重要吗?水,生养万物,孕化众生,却从不居功,不求名份。水的价值在于:以利他而成己。水,生而不有,为而不恃,予而不争。

    嗯,再打个比方:就好比我用手指向月亮,我说‘那是月亮’。聪明人就知道月亮就是月亮,手还是手,他绝对不会把我的手当成月亮。因为我可以用手指着月亮,我也可以用一根筷子指着月亮,你千万别把筷子当成了月亮。我们经常说什么叫本质,我们透过现象看本质,现象只是我们了解本质的一个路径,就好像每个手指,但是我们看到了本质以后,我们真的应该忘掉手指,我说的营销就是让大家忘掉手指。这就是道,明白了本质,又何需在意外在形式的呈现?

    韦小宝从来没有建立过属于自己的教派,然而韦小宝在朝廷这个群里边儿坐到鹿鼎公、在少林寺这个群里边儿做成大长老、在天地会做成香主、在神农教做到白龙使,所以对韦小宝来讲,创不创他自己的教派根本不重要。重要的不是你是谁,而是其本质。

    所以说像犀牛会、凤凰会、K友汇、梧桐社、开封商会、温州商会等等一些社群组织的本质是你和他们之间、你和我之间有什么样的关系和关联。为什么微信做的这么好,就是抓住了本质:人与人的交往,解决了社交问题,更便捷,多样化。

    营销也是这样一个道理,我们不要被各种营销理论、各种条条框框所束缚,我们一定要走心,你最本初、最本来的样子究竟是什么样子?你根本的需求是什么?这个才是关键!什么定位理论、什么4P 4c呀、包括现在关于互联网的一系列的理论,他们都仅仅是手指,而不是月亮,它们都仅仅是手段和路径,但不是我们的目的地。条条大路通罗马,罗马只有一个,但是去罗马可以有很多方法,我们不要被这样一些东西给束缚,所以我说要得意忘形:得其意,而忘其形。

    现在大家再回头看看我说的水的形态可以是万千种,但其本质都是水。应该会明白这个道理了吧?为什么用水比喻呢!因为世上水有千万种,水因为成就别人而最终成就了自己。水便是道,道生万物。营销也脱离不开本质。

    我创立的心营销,心营销不是新营销,关键就是走心、用心。所以心营销的本质是人。你怎么与人交往、互动,吸引住别人;互联网,线下店只是手指。像水一样,营销可以有万千种形态,本质是你的产品怎么与人互动。

    由心营销引发另一个话题:最新流行的一个“三度人脉”理论,以前说是“六度空间”。再和大家分享下:

    “连接”21世纪什么最重要?

    三度影响力:影响力可以直达朋友的朋友的朋友。

    “你朋友的朋友的朋友是胖子,你就会变胖子”--‘三度影响力

    《大连接》:如果一个人与一个快乐的人直接连接关系,那么这个人也快乐的概率增加15%;对二度分隔的人来说,快乐效应是10%;对三度分隔的人来说,快乐效应是6%

    《霸王别姬》:虞姬自杀;演虞姬的程蝶衣自杀;演程蝶衣的张国荣自杀。

    网络中每个人的观念,都影响并取决于相邻其他人的共同观。

    有人研究,1947~1968年期间,如果《纽约时报》的头版报道了某个人的自杀事件,那么,在报纸发行后一个月内,美国的自杀事件会明显增加。

    影响我们的,不是物理位置的紧密性,而是连接关系的结构和紧密性。

    在互联世界连接就是生存,节点永远为了连接而竞争,一旦失去连接,我们将一无所有。

    ——《大链接》

    实际上不管是六度空间,还是三度人脉,说的本质就是:人与人的交往通过“连接”而扩大。现在的微信就是更快、更便捷的解决了这个问题。简而言之,就是互联网为当下的草根,甚至可以称为“屌丝”的人士提供了一个相对公平、平等的舞台,然而这个世界从来不乏努力奋斗的身影,缺少的只是,抓住每一个机遇,用心去经营,向前向前再向前去努力、去拼搏。

    希望我的分享对大家有帮助,让你们明白什么叫心营销,开启微商之路及社交时代的营销。

    最后送上两首歌给大家,在犀牛会与大家共勉。明天的你会为今天拼搏的自己而感动。加油!

    曾经的你——许巍:

    香格里拉——朱婧:

    ‘曾经的你都怀揣着一个梦想与希望,只愿人人心中都有一番净土的香格里拉。’

     

    ——***公司负责人:翁文龙


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